婴儿游泳馆会员卡销售技巧

行业动态2020-08-26 13:21:51

婴儿游泳馆可以说是当今比较火热的投资项目,也是吸引了很多的投资者进行投资。那么投资自然也要关注利润的问题,而婴儿游泳馆盈利利润最大的来源主要是出售会员卡。但是会员卡的出售越多,带来的效益也就越大,以下,分享几个婴儿游泳馆会员卡的销售技巧,助你婴儿游泳馆稳健经营。

1、会员卡功能展示

会员卡功能展示是通过介绍会员卡消费折扣、发卡活动、礼品赠送、积分政策、礼品交换等主要优势来吸引顾客办理卡。它要求销售人员熟悉会员制政策,同时在介绍过程中仔细观察客户感兴趣的要点,并根据这一要点指导客户逐步办理卡。这一手段可以直接向客户介绍会员卡所享有的功能,如果适合需求,那么顾客自然乐意买单。

2、不同消费方式对比分析

不同消费方式对比分析就是通过分析会员与普通客人之间的对比分析,例如从优惠金额、享受特权等方面,让顾客了解会员的好处,这样更容易打动消费者。你可以用计算器和客人一起计算会员卡可以节省多少钱,这样客人会觉得我们站在客人一边帮他省钱。

3、同类品牌对比

同类品牌对比基于对同行品牌的了解,即是通过比较其他品牌的婴儿游泳馆来突出自己品牌的主要优势。对比应该着重介绍自己游泳馆的独特优势。它可以从优惠力度、设施设备、环境卫生和服务质量入手。但是,切忌不可抬高自己,贬低他人,不要恶意批评其他同行,以免让客人认为这是故意诋毁的行为,从而给销售人员留下不好的印象并加以抵制。

4、做好后期服务工作

后期服务工作主要体现在顾客离去前向顾客询问相关意见,并适当的提醒他申请会员卡。这种方法的目标主要是顾客满意度较高,而满意度很好的顾客自然对婴儿游泳馆有信心,抓住更高的满意度每一个人,在引导其成为会员。

5、欲擒故纵

欲擒故纵就是对不愿意办理会员卡的客人放弃本次销售,并表示很惋惜,并站在孩子的角度去引导父母。如果真的不愿购买,那也要以更好的微笑和服务欢迎客人下次再来体验,绝不能表现出不耐烦。