婴儿游泳馆加盟投资的促销策略

行业动态2020-08-05 18:21:18

投资任何一项事业都会面临淡旺季之分,那么,婴儿游泳馆加盟在面临淡季的时候我们该如何做好营销策略呢?如何才能让我们的投资事业变得更加的顺畅呢?通过三个方面的解析,相信我们就会有所了解了,现在就跟随小编的一起去看看吧。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略—以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以投入的兵力要有度,抢的程度也要有度。而且,淡季做销量,同样重在趋势。

因淡季需求不旺,婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大的销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。

一、适时推出票卡

在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

二、开发新项目

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。目前市场上新推出的1-6岁幼儿游泳项目,成为许多婴儿游泳馆的首选项目。暑期正值幼儿园放假时间,有更多1岁以上的宝宝选择游泳,这是目前婴儿游泳馆的最佳选择。另外也可以增添一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

三、坚持适度促销

一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售的压力更大,淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措施不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金而进行的大幅度打折,会破坏婴儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响。